Archive for 10月, 2016

『Sansan』を導入している株式会社グローバルパワー

水曜日, 10月 19th, 2016

外国人専門の人材紹介会社・株式会社グローバルパワーは、営業力強化を目的にクラウド型名刺管理サービス『Sansan』を導入しているそう。日本語が堪能な外国人って今たくさんいますもんね。ここ日本でも外国人の採用ニーズが年々高まっているそうですよ。同社はそういった外国人の方々に仕事を紹介するという会社なのです。従来より同社での名刺管理は個人任せ。しかも営業やイベントで交換した名刺などが増え続ける一方だったために、組織的な営業戦略はもとより顧客情報の一元管理もできずにいました。そこで導入されたのがSansanだったというわけです。Sansanなら名刺をスキャンするだけで正確なデータベースを構築でき、ターゲット別にリストアップした顧客への戦略的なアプローチを可能にします。顧客情報を正確に管理し、リスト活用できるから、営業力の強化につながりますね。Sansanは「攻めの営業」を実現できるツールと言っても良いでしょう。顧客管理

新しい顧客を得るにもコストがかかる

日曜日, 10月 16th, 2016

コスト削減が当たり前の時代ですが、それでも省けないコストもありますよね。その一つが新しい顧客を得るためのコスト。一度聞いただけではその意味はちょっと解りずらいのですが・・。新しい客を探すには、電話をかけたりDMを送ったり、直接営業に出かけたり。電話をするにもDMを送るのにも人件費はかかりますし、電話代、DM代もかかってきます。ましてや営業に出るには人件費、交通費、時間も必要になりますよね。これらのコストを1年計算すれば、相当の額になるハズです。しかし、多くの企業はそれを当たり前のように継続しているんですね。

しかし、営業支援ツールというものを導入することで、このコスト削減は成功するんです。顧客情報、管理、分析などを行うことで、潜在顧客、見込み客などを探ることが出来、1から営業をかけなくて済むんですね~。

コストばかりかかって営業の結果がほとんど見えてこない、とお悩みの社長さんは、一度SFAなどの営業支援ツールを試してみるのも良いかもしれませんよ。

スケジュール管理